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户外广告投放过程中,不能忽视的“黄金法则”

文章出处:恒心广告责任编辑:admin人气:233发表时间:2019-03-08 02:15:06【
  《一个广告人的自白》里,大卫?奥格威在讨论广告是否有必要时,曾说过一段话,大意是:“如果没有广告,消费者就需要花费更多的时间和精力去寻找适合自己的产品,这对于广告主和消费者来说,都是有害无利的事情”。广告的重要性在字里行间显露无疑。
 
  广告的类型有很多,每一种都可以触及到不同类型的消费者,也都有各自的传播优势。但是在互联网时代,更受广告主瞩目的是立足于消费者真实的生活空间,能够实现信息强制到达的户外广告。
 
  今天,我们就来聊一聊户外广告投放中的AIDA法则。
户外广告AIDA法则
 
  AIDA法则,也叫做“爱达模型”,是由国际推销专家刘易斯(E. S. Lewis)提出的一个推销模型。
 
  如果仔细观察所有成功的推销案例,会发现它们都包含AIDA中的四个步骤,而广告业中,也将这个公式奉为经典。
 
  AIDA具体的是指:1、引起注意(Attention);2、发生兴趣(Interest);3、产生欲望(Desire);4、付诸行动(Action)。
 
  1.位置决定了广告是否能够引起消费者注意。
 
  如果消费者没有看到你的广告,那就谈不上传播,更谈不上影响消费者,简单来说,这样的广告就是无效广告。
 
  投放户外广告之前一定要了解你的目标消费者,找到目标消费群体交集最大的区域,在这个区域投放户外广告,就可以达到最佳的广告传播效果。当然这是在目标消费群体特征十分明显的情况下使用的方法。
户外广告
 
  一些快消品行业,如饮用水、零食等行业,他们的目标消费者群体跨性别、跨年龄、跨阶层,无法有效的识别消费者活动的交集区域,在这种情况下就可以抓住消费者必经的生活空间,比如,投放公交车广告、候车亭广告,抓住所有消费者必经的出行空间,可以保证广告信息的有效传达。
 
  2.广告创意决定了广告能否让消费者发生兴趣,产生欲望。
 
  创意的形式不重要,重要的是让消费者保持看下去的兴趣,激发消费者的购买欲。
 
  户外广告的创意是广告综合审美水平的体现,它既体现在广告的文案里,也体现在广告的图像画面里。
户外广告创意
 
  户外广告中的文案由两个方面构成,即文字与字体设计。
 
  文字是根据广告主题与创意要求而撰写的具有说服力的语言文字,在户外广告中具有传播信息、说服对象、加深记忆等作用。成功的户外广告文案一般具有这些特点:言简意赅、有号召力,紧扣广告主题。
 
  既要在1-2秒内传达品牌主张,又能像“子弹”一样瞬间击中消费者的内心,给消费者留下深刻印象。
 
  除此之外,画面也是户外广告创意的重要载体。
 
  户外广告的图像设计应该坚持主题突出明确,形象生动活泼,同时图像与文案相互配合,图文呼应。利用图像的形象化强的优点,增强整个广告的视觉效果,进而吸引消费者的注意力。
 
  3.广告与销售点的距离决定了能否让消费者快速行动
 
  在成功激发消费者的购买欲望之后,要想让消费者采取消费行动,一定要缩短消费者看到广告与采取行动的时间。
 
  时间会抚平伤口,也会带走消费冲动。研究表明,消费者看到户外广告产生的消费冲动会随着时间延长而减弱。
户外广告投放
 
  所以在投放户外广告时,应该尽量靠近产品的销售网点,缩短消费者看到广告到采取行动的时间,这样可以大大提高广告的转化率。
 
  以上就是户外广告投放中的AIDA法则,如果您有户外广告方面的需求,可以在网站留言或者来电咨询哦!
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