户外广告投放过程中，不能忽视的“黄金法则”

文章出处：恒心广告责任编辑：admin人气：1625发表时间：2019-03-08 02:15:06【大中小】

　　《一个广告人的自白》里，大卫?奥格威在讨论广告是否有必要时，曾说过一段话，大意是：“如果没有广告，消费者就需要花费更多的时间和精力去寻找适合自己的产品，这对于广告主和消费者来说，都是有害无利的事情”。广告的重要性在字里行间显露无疑。

　　广告的类型有很多，每一种都可以触及到不同类型的消费者，也都有各自的传播优势。但是在互联网时代，更受广告主瞩目的是立足于消费者真实的生活空间，能够实现信息强制到达的户外广告。

　　今天，我们就来聊一聊户外广告投放中的AIDA法则。

　　AIDA法则，也叫做“爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯（E. S. Lewis）提出的一个推销模型。

　　如果仔细观察所有成功的推销案例，会发现它们都包含AIDA中的四个步骤，而广告业中，也将这个公式奉为经典。

　　AIDA具体的是指：1、引起注意（Attention）；2、发生兴趣(Interest)；3、产生欲望(Desire)；4、付诸行动(Action)。

　　1.位置决定了广告是否能够引起消费者注意。

　　如果消费者没有看到你的广告，那就谈不上传播，更谈不上影响消费者，简单来说，这样的广告就是无效广告。

　　投放户外广告之前一定要了解你的目标消费者，找到目标消费群体交集最大的区域，在这个区域投放户外广告，就可以达到最佳的广告传播效果。当然这是在目标消费群体特征十分明显的情况下使用的方法。

　　一些快消品行业，如饮用水、零食等行业，他们的目标消费者群体跨性别、跨年龄、跨阶层，无法有效的识别消费者活动的交集区域，在这种情况下就可以抓住消费者必经的生活空间，比如，投放公交车广告、候车亭广告，抓住所有消费者必经的出行空间，可以保证广告信息的有效传达。

　　2.广告创意决定了广告能否让消费者发生兴趣，产生欲望。

　　创意的形式不重要，重要的是让消费者保持看下去的兴趣，激发消费者的购买欲。

　　户外广告的创意是广告综合审美水平的体现，它既体现在广告的文案里，也体现在广告的图像画面里。

　　户外广告中的文案由两个方面构成，即文字与字体设计。

　　文字是根据广告主题与创意要求而撰写的具有说服力的语言文字，在户外广告中具有传播信息、说服对象、加深记忆等作用。成功的户外广告文案一般具有这些特点：言简意赅、有号召力，紧扣广告主题。

　　既要在1-2秒内传达品牌主张，又能像“子弹”一样瞬间击中消费者的内心，给消费者留下深刻印象。

　　除此之外，画面也是户外广告创意的重要载体。

　　户外广告的图像设计应该坚持主题突出明确，形象生动活泼，同时图像与文案相互配合，图文呼应。利用图像的形象化强的优点，增强整个广告的视觉效果，进而吸引消费者的注意力。

　　3.广告与销售点的距离决定了能否让消费者快速行动

　　在成功激发消费者的购买欲望之后，要想让消费者采取消费行动，一定要缩短消费者看到广告与采取行动的时间。

　　时间会抚平伤口，也会带走消费冲动。研究表明，消费者看到户外广告产生的消费冲动会随着时间延长而减弱。

　　所以在投放户外广告时，应该尽量靠近产品的销售网点，缩短消费者看到广告到采取行动的时间，这样可以大大提高广告的转化率。

　　以上就是户外广告投放中的AIDA法则，如果您有户外广告方面的需求，可以在网站留言或者来电咨询哦！

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