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户外媒体大发展的商机

文章出处:恒心广告责任编辑:admin人气:195发表时间:2019-03-13 02:06:45【
  户外广告媒体在不断的发展过程中,也遇到了一些问题,当前大家反应强烈的三大问题是:
 
  1、户外媒体库存压力增大,闲置率高。
 
  因为实体经济企业低迷,也因为传统广告效果被质疑,媒体空置率平均在50%以上。
 
  2、地方政府要么拆牌,要么停止审批。
 
  市区大牌、单立柱越来越少,甚至高速公路的大牌也一刀切。很多地方以各种理由停止审批,导致大量媒体到期后处于无合法手续的状况。
 
  3、客户要求品效合一,传统做法失灵。
 
  因为无法数据化,难以实时化、可视化,也缺乏第三方的科学监测与评估,面对客户对效果的拷问,我们以往的说法或做法无效了,眼睁睁地看着客户走开。
 
  问题越多,机遇越大。户外媒体作为稀缺的线下实体终端,作为天然伴随消费者的实时场景媒体,正面临十年才一遇的大发展机遇。
户外广告
 
  为什么是十年才一遇?
 
  1、中国户外广告发展的第一个十年,是上世纪八十年代,户外广告行业刚起步,靠的是老板的聪明与勤奋,是能人的天下,行业初始的发展过程比较缓慢。
 
  2、上世纪九十年代,户外媒体的价值被关注,很多人辞职下海、或寻找代理人,这个十年主要靠政府关系驱动,是权贵的天下,通过拿下优质的媒体点位获得高额利润。
 
  3、进入新世纪以来的这十年,户外进入资本扩张的新阶段,依靠资本跑马圈地、全国发展布局,媒体集团化规模效应明显,是资本的天下,户外空间资源已经开发殆尽。
 
  4、伴随新零售的兴起,户外传媒业进入第四个十年,即线上线下融通的新时代,是平台的天下,平台技术是媒体发挥作用的纽带与核心。物联网等技术给户外赋能,大数据驱动创意实现线上线下联动;技术的快速迭代使人眼花缭乱,各种机会稍纵即逝。
 
  当下客户最需要的,是能够读懂消费者、找到消费者和品牌之间的必然关联,然后据此提供有效药方、整合各类媒介资源、且让整个投放过程可视化的平台型机构。进入平台化发展的新时代,单纯的媒体作为药材将推销无门,偏安一偶、单打独斗将很难生存。
 
  平台为什么这么重要?
 
  1、 受众碎片化了
 
  受众个性化、碎片化,填鸭式传统广告已经失效。技术平台既能随时了解人、又能千人千面精准推送、引导互动,技术驱使广告内容贴近人性、进入心智。
 
  2、 媒体不等于传播
 
  传播需选择合适的场景、营造体验让受众参与、进而引发二次传播,体验才是媒介的核心,无体验不传播。而场景的融通需要借助各种传播平台,体验的发生与发展也需要互动平台的支撑。不能使人体验和互动参与的媒体,是没有传播力的摆设。
 
  3、 客户不再为了广告而广告
 
  品牌投放需要实时与可视化的效果,瞄准的是转化率,如果没有平台的驱动就无法采集和测量传播效果,更无法透过平台的链接和强化实现销售转化、令传播效果最大化。
 
  4、 户外媒体也可以是销售终端
 
  新零售大势所趋,平台赋能后的户外媒体不再只是发布广告的单一媒体,越来越多地进化成了销售终端,如果你的媒体做不到这一点就必然会被边缘化。
 
  5、 回归线下与功能叠加
 
  户外媒体作为不可多得的实体终端,其线下流量入口与场景体验价值正日益凸显。平台赋能后的户外媒体,可以有很多功能——作为线下大数据的采集点、传播的引爆点,能够越来越了解人、由点到面影响人,同时成为新零售的终端,随时随地愉悦受众、联通品牌与消费。
 
  客户要求品效合一,这是大势所趋。户外媒体主动拥抱新技术、平台化之后,其场景化的营销效果自然可视化,一定会超越电视广告、成为与移动互联网比翼齐飞的二大主流媒体之一。
 
  至此,我们应该清醒过来,传统媒体广告的市场份额为什么断崖式下降,只是单纯发布广告的媒体也将没有未来。传统媒体若不积极改变,将沦落为一个无效的中介或摆设,日落西山。所以,必须马上行动!
 
  为什么必须马上行动?
 
  1、 机会十年才一遇
 
  5G已经展开,移动互联加速发展,加上人工智能的兴起,时代变革与迭代速度惊人,新物种的发展一日千里,成长周期高度压缩,等你完全明白时机会已擦肩而过。
 
  2、 客户的需求非常明确
 
  史无前例的中美贸易大战,进一步拖累传统的实体经济,倒逼客户放弃高投入低回报的传统广告,只寻求成本低、效率高、效果好的媒体平台。
 
  3、媒体资源正在快速集中
 
  前几年BAT为代表的线上巨头纷纷投放户外广告,现在则直接布局和整合线下。也就二年左右,其对线下媒体资源的整合即将完成,你现在不争取以后就没有机会了。
 
  好的技术与平台去哪里找?
 
  1、 中国的户外广告实践领先全球
 
  欧美等西方发达国家,其户外媒体资源已经高度集中在四、五家上市公司手中,户外媒体资源的归属很稳定,都是职业经理人在打理,其市场行为规范、按部就班,不会出现中国市场这样的在一个城市有几十家、甚至几百家公司你死我活的资源争夺大战。
 
  欧美等西方国家的广告主大都遵循代理制,价格相对透明,操作也很职业,而代理商比拼的是创意、创新与服务。所以,欧美较发达的,是广告创意及其服务水准。
 
  正是因为中国有数万家户外广告公司存在,大家为了生存必然八仙过海各显神通,导致各种新做法、新模式、新范式不断出现,各种新技术、新媒体一旦定型很快得到大量应用。所以,欧美户外广告界同行的一致看法是:户外广告的最新实践在中国,户外广告的未来也看中国。
 
  2、 一年一度的行业大会群雄荟萃
 
  从2004年在北京主办首届中国户外广告论坛开始,中国户外传播大会已经连续主办了15届,先后在北京、上海、杭州、苏州、长沙、成都、西安、重庆、郑州、厦门主办过,今年第16届行业大会5月29—31日即将在宁波主办。
 
  中国户外传播大会作为一年一度行业热点的风向标与交流合作的大舞台,从第一届的300多人参与到近年的1200多人参与,其规模和档次逐年提升,除了年度热点问题的探索,更有各种新技术、新媒体、新项目的展演与推介,引领行业持续发展与进步。
 
  3、 跨界、跨区域融合才有大发展
 
  阿里入股分众、百度投资新潮,这只是户外媒体与线上跨界融通的开始。
 
  户外广告公司如何介入全域旅游,在参与景区景点改造及城市美化亮化过程中一举三得(获得新媒体、赢得新客户、进入新圈层),绿色传媒传播快乐;
 
  在智慧城市建设中,通过什么样的新技术或新媒体使得原有的街道设施媒体焕发活力、得到政府公益支持、在便利市民出行中还可以获得线下大数据;
 
  在市场下沉进程中,地级市如何承上启下,如何通过三位一体的联合体,既扶持了本地特色品牌企业,又快速消除自己的媒体库存……
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